fbpx
Построение отдела продаж
Увеличиваем продажи, гарантируем результат Более 50 успешных проектов
Главная » О команде BusinessCom

О команде BusinessCom

Сергей Кошечкин

Business Developer (Специалист по развитию бизнеса). Собственник и генеральной директор консалтинговой группы «BusinessCom». Директор по развитию нескольких динамично развивающихся компаний. Опыт собственного бизнеса с 2005 года.

Эксперт в продажах на рынках B2B. Специализация “построение отделов продаж под ключ» комплексное решение вопросов организации отделов продаж в компаниях, работающих на B2B рынках (диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах).

Эксперт по подбору персонала в продажах, автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг» по которой проведено более 120 конкурсов в 9 городах РФ и СНГ.

Mеждународно-сертифицированный бизнес-тренер (DISC, Вена 2009 г.). Корпоративный тренер компании «Bosch» («Buderus») на территории России, Беларуси, Украины, Казахстана и стран Балтии. Опыт проведения тренингов по продажам с 1998 года).

Автор книги «Flash-Рекрутинг: отдел продаж за 48 часов». Автор многочисленных публикаций в профильных журналах.

Постоянный спикер Московских и региональных конференций по теме «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг».

Кандидат экономических наук, доцент. Владеет несколькими иностранными языками.

Антон Гиричев


Выбор новых направлений развития компании, формирование команды, развитие компетенций персонала, наполнение портфеля заказов, переговоры с заказчиками и подрядчиками, консалтинг.
•Создание модели распределения рисков и управления доходностью для инвестиционного портфеля
•Создание цифровой модели бизнеса для проекта региональной экспансии
•Расчет рентабельности производства
•Проект по коммуникации изменений системы мотивации персонала
-Создание информационно-мотивирующих видеороликов
•Организация и проведение исследований для улучшениия свойств продукта и сокращения себестоимости.
-Оценка потенциала развития новых направлений
-Расширение дистрибьюции на территории РФ: листинг в сети, организация дистрибьюторской структуры
-Вывод новых продуктов на рынок.

Клиенты:

Philips Electronics
  • Создание пилотной программы продвижения светодиодных ламп в региональных розничных сетях.
  • Прибыль в категории + 109%, проникновение в чеки + 388%.
  • Листинг LED ламп в региональные сети. Организация дистрибуции в регионе.

Хоум Кредит Банк

  •  Создание первого в мире сервиса автоматического бюро находок «Близкие вещи».
  • Организация дистрибуции продукта и контроль продаж в 20 000 точках в РФ. Патентование торговой марки и изобретения. Сертификация системы менеджмента качества по ISO 9001:2008 в ГОСТ Р и в SGS (Женева, Швейцария)
  • Разработка и внедрение САМ – системы автоматического менеджмента для дистанционного обучения более 5 000 сотрудников, контроля продаж, исправления ошибок, автоматической персональной обратной связи с каждым сотрудником
  • Создание продающих и обучающих видео роликов для продвижения услуги.

Ашан / Реал

  • Разработка и проведение тренинга по увеличению эффективности работы гипермаркета для управляющих менеджеров Real- «От исполнителя к комерсанту».
Нижегородский бизнес инкубатор
  • Консультирование в проекте «Альтопус» – программа виртуальный помощник при работе с Microsoft Office. Создание рекламных площадок в Word, Excel, Power Point.
Альфа-банк
  • Расширение сети дистрибуции с 350 до 20 000+ точек. Увеличение количества выданных кредитов в 7 раз (рост с 25 до 2 позиции в рейтинге банков).
  • Внедрение элементов 6-SIGMA в систему оценки торговых точек и персонала.
  • Разработка и выпуск co-brand карт с региональными сетями.
  • Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала розничных сетей – партнеров.
  • Организация заграничных конференций для владельцев, директоров и продавцов розничных сетей (Китай, Египет, Шотландия, Австрия, Италия).
  • Разработка 24 кредитных продуктов для минимизации рисков от невозврата и мошенничества. Снижение просрочки кредитного портфеля в 3 раза в кризис
  • Создание кредитного продукта «Индивидуальный» (продукт – абсолютный лидер по объему продаж и прибыли для банка, его доля в портфеле потребительских кредитов банка более 30%, прибыль от введения продукта 150 млн долл за 3 года).
  • Запуск продукта VISA Instant issure – выдача кредитных карт в торговых центрах.
  • Перевод клиентов на новую информационную систему.
  • Вывод на рынок продукта по возврату потерянных вещей.
Юнилевер
  • Переговоры с собственниками компаний и сетей. Перестройка структуры дистрибуции: привлечение новых компаний, закрытие неэффективных дистрибуторов. Введение ценовой политики. Создание отделов эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибуторов с 0 до 200+ человек.
  • Набор персонала. Организация и проведение тренингов и аттестаций для менеджеров и торговых представителей.
  • Переговоры с сетями, листинг, согласование планограмм, проведение маркетинговых активностей.
  • Увеличение дистрибуции майонеза Calve с 0,5% до 67%.
  • Преодоление монополии локального производителя. Увеличение Market Share Calve в регионе с 0% до 17%.
  • Переговоры с собственниками оптовых компаний и торговых сетей. Найм, обучение, аттестация персонала, внедрение системы мотивации для эксклюзивных торговых представителей и ТП с общим прайсом. Проведение промо мероприятий.
  • Создание и внедрение системы KPI’s и мотивации для торговых представителей дистрибуторов, менеджеров по закупкам и логистике.
  • Создание документации (цели, задачи, система планирования, мотивация, должностные инструкции, программы обучения) для отделов продаж, персонала, логистики, закупок, IT.
  • Создание дистрибуторской структуры. Создание отдела активных продаж на базе дистрибуторов. Продажи +270%, рост дистрибуции от 23% до 74% (AC Nielsen)
  • Организация спонсорской поддержки первого в истории региона конкурса “Ивановская красавица” для продвижения товаров НРС Юнилевер.

Светлана Феслер

Предприниматель. Собственник и руководитель компании FESLER GROUP.
Эксперт по построению системы управления бизнесом. Опыт собственного бизнеса с 1992 года.
Организовала «с нуля» четыре компании, три из которых успешно функционируют более 15 лет.
Более 200 реализованных проектов.

Специализация в консалтинге: комплексное решение вопросов построения и оптимизации системы продаж
в компаниях (проработка стратегии развития, разработка корпоративных стандартов и технологий продаж, подбор и обучение персонала, фасилитация).
Бизнес-тренер. С 2000 года ведет бизнес-тренинги по управлению бизнесом.
Автор публикаций по темам управления продажами, управлению персоналом.
Автор ряда курсов и обучающих программ по организации и увеличению продаж: «Составляем маркетинговый план: 100 практических советов», «Не только ищем сотрудников, но и находим их», «Как мотивировать и удерживать персонал», «Как сохранить и развить бизнес
в кризис. Пошаговая программа действий».

Кандидат экономических наук, доцент.
Вице-президент Ассоциации консультантов и экспертов Ставропольского края.
Сертифицированный член Ассоциации независимых бизнес-консультантов «БИЗКОН». Сертифицированный фасилитатор

 

Михаил Иванов

Предприниматель. Эксперт в области тендерной аналитики, настройки электронного документооборота и внедрения CRM-систем.

Достижения в цифрах:

– Опыт работы в сфере информационных технологий – более 10-ти лет

– Сотрудничество с 2000+ разработчиками программного обеспечения

– Более 500 успешно реализованных проектов

– Более 10000 выигранных тендеров

– Представительства в 3х городах Поволжья (Саранск, Казань, Ульяновск)

 

Области профессиональных знаний:

– Внедрение CRM для малого и среднего бизнеса;

– Поставка электронных сервисов и настройка электронного документооборота

– Построение и ведение тендерного отдела, тендерная аналитика

– Автоматизация бизнес-процессов и грамотное управление IT-активами

Мы реализуем новые интересные проекты, так или иначе связанные с ИТ-отраслью. Мы готовы оказать консультационную поддержку и подключиться на любом этапе развития вашего бизнеса. Абсолютно каждый клиент сможет узнать от нас обо всех возможностях, которые предоставляют ему информационные технологии.

С 2013 года – резидент «Технопарка-Мордовия» – крупнейшего инновационного комплекса Республики Мордовия.

Мы работаем для того, чтобы информационные технологии приносили нашим клиентам не проблемы, а доход и создаём все условия, чтобы директору и бухгалтеру никогда не пришлось посещать госорганы и работать с бумажными документами. Наш конёк – подбирать действительно то, что нужно.

Мы не продаём 1 продукт, на каждый запрос клиента мы подбираем несколько решений. Какой выбрать – уже зависит от ваших желаний и бюджета.

Андрей Веселов

Предприниматель: 15 лет опыт в секторе B2B. С 2001 года основал и вывел на рынок 4 стартапа. Получил 2 патента.

Автор книг: “Интернет маркетинг и вебинары” и “5 способов увеличить продажи”.

Тихонов Олег

Маркетинг, Брэндинг, Бизнес-планирование, оценка бизнеса

 

Васютин Александр

Бизнес-консультант, бизнес-тренер.

Эксперт Высшей школы экономики

Партнер и основатель компании «Бизнес класс»

Образование: Математика, Физика, Экономика, Управление.

Бизнес-консультант, бизнес-тренер.

Автор управленческих технологий в бизнесе

· Персональный бренд руководителя, структура личного успеха

· Практика эффективного управления бизнесом. Как управлять мало, а влиять сильно

· Ценности, брэнд компании, корпоративная культура

· Построение системы продаж в компании. Как влиять на убеждения людей

· Продажи для продавцов. Как создавать желание покупать именно у Вас

· Управляем прибыльностью бизнеса. Финансы для боссов

· Управление изменениями в бизнесе. Создаем будущее сегодня

 

Заказать звонок
+
Жду звонка!