Как предпринимателю мне очень хорошо знакома ситуация в которой постоянно находится собственник бизнеса. Собственник бизнеса это человек, который видит очень много возможностей, как заработать деньги и зачастую у него есть даже конкретный план как это сделать.

Проблема в том, что не хватает времени и толкового человека, который может это всё реализовать. Просто потому что люди которые могут это сделать как правило сами либо имеют какой-то бизнес, либо высоко оплачиваемую работу коммерческого директора по найму. Поэтому крайне сложно найти директора на Start-UP.

И в результате Вы либо теряете драгоценное время, выходите на рынок уже после того как там обосновалось 3-5 серьёзных конкурентов или идея умирает так и не получив реализации. И так постоянно. Куча идей и в лучшем случае 1-3% из них реализуется.

И я могу предположить, что Вы ожидаете от руководителя отдела продаж — решения следующих задач:

• Построение отдела продаж с нуля либо существенное повышение эффективности его работы
• Систематизация/Оптимизация бизнес процессов работы отдела продаж
• Контроль работы сотрудников отдела продаж
• Подбор и обучение персонала отдела продаж
• Внедрение CRM

У меня есть опыт решения этих задач, который подтверждается отзывами клиентов в реализованных проектах.

Если кратко моё предложение вам звучит следующим образом:

У меня есть чёткая программа действий для вашей ситуации, которая как показал опыт моих проектов, гарантирует результаты.

Если у вас уже есть отдел продаж. Я готов за 3 месяца увеличить ваш объём продаж минимум на 20% за счет повышения эффективности работы отдела продаж и готов гарантировать результат.

Если у вас ещё нет отдела продаж, я готов создать отдел продаж с нуля и и вывести его на определённые результаты.

Давайте встанем на вашу сторону и оценим все достоинства и недостатки

А теперь Давайте встанем на вашу сторону и вашими глазами посмотрим на ситуацию и одним все достоинства и недостатки.

Начнем с недостатков:

1. Я не знаю вашей специфики вашего продукта и для её изучения мне потребуется некоторое время. Однако вы сможете убедиться, что достаточно быстро могу понять специфику вашего бизнеса, потому что имею опыт оптимизации отделов продаж в самых разных отраслях от продажи отопительной техники до коммерческой медицины.
2. У меня нет клиентской базы по вашему продукту, но вы сможете увидеть как я создам её и передам вам технологию её создания. И это как вы, понимаете ценнее, потому что люди приходят в бизнес и уходят, а технологии остаются.

Из профессиональных недостатков это наверное всё и поэтому перейдем к недостатка психологическим.

1. Мой взгляд на решение проблемы возможно будет отличаться от Вашего и по некоторым вопросам мы будем дискутировать. Но возможно мой взгляд со стороны будет только на пользу вашему бизнесу. И Даже если ваша стратегия верна, наличие опытного спарринг партнёра позволит вам более тщательно продумать детали вашего проекта.
2. Я не останусь в вашем бизнесе навсегда, хотя наверное таких людей кроме вас нет. Зато вы получите решение конкретно поставленных задач в установленный срок. И когда я буду уходить я попрошу вас сделать отзыв о полученных результатах, потому что этот отзыв реально продаёт мои услуги на рынке, поэтом я заинтересован в получении результатов.
3. Я экономически независим и это позволит вам не залезать в заведомо бесперспективные проекты, потому что когда я увижу, что проект не рентабелен и на данном рынке невозможно получить больших доходов я выйду из него, пототму что 3 месячных оклада коммерческого директора не являются сильной мотивацией для меня. Зато вы можете быть уверены, что я не пойду к конкурентам, потому что у меня в разработке много других направлений.

Ну а теперь о преимуществах:

1. Вам не надо долго и мучительно искать подходящего коммерческого директора, а это экономия вашего времени. (Сколько оно стоит оцените сами.) Кроме того как говорят в шахматах это выигрыш темпа. Вы сможете стартовать раньше, чем конкуренты.
2. Существенная экономия денег. Вам не надо платить рекрутинговому агентству, за за подбор коммерческого директора будьте уверены, оно попросит приличные деньги.
3. Наличие успешного опыта в разных сферах и нишах бизнеса позволит мне быстрее, чем любому коммерческому директору увидеть ваши ошибки и въехать в тему. Обычно новый коммерческий директор берёт на это 1-3 месяца. Мне достаточно будет 1-2 недель, потому что я много раз это делал.
   

   У меня уже есть отработанный алгоритм ,который приносит результаты в самых разных бизнесах и я уже готов его представить. Новый коммерческий директор представит вам свою программу действий спустя 2-4 недели после того как вы его примите на работу. Будет ли она работать, вы сможет оценить только по мере её реализации.

4. За первые 1-2 часа, как показывает практика, мы вместе сами сможем оценить эффективность вашего проекта. Я все проекты начинаю с такой оценки и не полезу в бесперспективный проект, потому что мне важно знать сколько я денег могу в нём заработать для себя и соответственно для вас. Возможно эти 1-2 час сэкономят вам месяцы мучений и кучу денег.

За что вы платите и 4 причины почему это стоит сделать.

И самый главный вопрос, «За что вы платите?»:

По результатам моей работы вы получаете работающий механизм отдела продаж, инструкцию по его эксплуатации и человека, который это механизм контролирует. Говоря про механизм, я имею ввиду комплект документов, с помощью которого вы сможете масштабировать отдел продаж.

Это будут:

• Корпоративные стандарты продаж которые позволят вам повысить эффективность коммуникаций существующего отдела продаж (если будете применять) Вводить в течение недели в строй новобранцев и получать от них результаты.
• Регламенты работы отдела продаж которые позволят вам контролировать работы отдела продаж не нанимая дорого коммерческого директора.
• Описание бизнес-процессов. Это позволит масштабировать, например вы сможете осуществить быструю экспансию в регионах: представьте если вы за неделю с нуля будете вводит в строй отдел продаж.
• Схема материального вознаграждения. Это позволит оптимизировать ФОТ
• Структура отдела продаж (исходя из бизнес процессов). Зачастую после описания бизнес процессов становится очевидным неэффективность распределения и использования ФОТ Та что вы получите экономический эффект от сокращения ФОТ
• Методические указания по текущему руководству отделом продаж и всё что потребуется для работы отдела продаж.

Если вы когда то видели документы о франшизе вы поймете, о чем идёт речь ну и естественно, я передам вам не только не «папку с документами» но и проведу пуско-налодочные работы, в ходе которых вы увидите как это всё работает.

Итак, в чём преимущества моего предложения:

Во-первых, на стартапе мы-предприниматели находясь в особом ресурсном состоянии склонны переоценивать свои возможности и ресурсы, на стартапе нам кажется что мы можем горы свернуть, поэтому зачастую предприниматели на стартапе не видят всех препятствий и недооценивают существующие, у меня есть приличным опыт построения отделов продаж, и поэтому в тандеме со мной Вы сможете существенно сократить количество наступлений на грабли, а значит и сократиться количество потраченных зря Ваших денег и главное Вашего времени.

Во-вторых, если у вас уже есть один или несколько бизнесов приоритет вашего внимания будёт уделён именно им потому что они уже приносят деньги и постоянно требуют разруливания текущих вопросов, поэтому время на стартапы скорее всего будет выделяться по остаточному принципу, а это значит что реализация проекта скорее всего мягко говоря будет отставать от намеченных сроков, а то и вовсе постоянно откладываться. Сотрудничество со мной позволит запустить проект быстрее, а значит и дешевле.

В-третьих, как показывает практика для того чтобы проект был успешно реализован необходимо чтобы его реализация была поручена ответственному человеку, менеджеру проекта который будет заниматься как приоритетным проектом, с установленным сроками и этапами реализации проекта. Как вы понимаете я и буду этим менеджером проекта.

В-четвёртых, после того как механизм отдела продаж построен вам не нужно будет переплачивать дорогому специалисту просто за то что он с вами. Как вы наверное и сами знаете в окладе профессионального менджера заложена ООООчень приличная доля как компенсация за лояльность, проще говоря ему платят только лишь бы не ушел., потому что просто найти похожего стоит приличных денег.

И наконец в пятых вы получате сопровождение

Если вам потребуются Поддерживающие сессии для того чтобы иногда встряхивать ваш отдел продаж, то это также входит в пакет моего предложения.

Как Вы можете подсчитать поддерживающие сессии это в разы дешевле, чем абонентская плата за постоянное присутсвие на рабочем месте «мега крутого коммерческого директора».

Что дальше?

Что дальше? Дальше у вас как минимум три пути:

Вариант Первый «Радужно оптимистичный» он же «утопичный»: продолжать искать идеального коммерческого директора, который придёт и все (всех) построит. Это займёт у вас по моим наблюдениям от 3 месяцев до нескольких лет. Но Даже если вы найдёте такого супер-профи стоимость его услуг вас скорее всего не очень приятно удивит, по оценкам НН такие специалисты оценивают стоимость своих услуг в 200 000 рублей в месяц+ налоги и масса разных «приятных» моментов навязанных вам Трудовым кодексом РФ. Ничуть не умаляя профессионализма своих коллег хочу отметить что нанимать такого специалиста на полный рабочий день неэффективно, потому что по правилу 20-80 большую часть времени он будет занят у вас текучкой, которую можно поручить банальному администратору.
Стоимость такого решения составит свыше 600 000 тыс рублей, без учёта всевозможный потерь например времени или из-за утечки информации.

Вариант Второй «Мучительно дешевый»: Строить отдел продаж самому. Это примерно 2-3 года топтания на месте и 5-6 разогнанных отделов продаж, прежде чем вы поймёте ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ И начнёт что то вообще получаться. Это примерно как если вы, пойдя к зубному решите съэкономить на анестезии, или ёще лучше вообще к зубному не пойдёте, а решите починить себе зубы сами. Ничего невозможного нет. Это возможно. Пробуйте.
Стоимость такого решения: Такое решение кажется многим собственникам самым дешёвым, но на самом деле оно является самым дорогим, потому что тратит время собственника бизнеса, а оно намного ценнее, чем время самого дорого менеджера. Это 2-3 года топтания на месте, 2-3 года вашей жизни.

Вариант Третий «Рабочий»: Здесь вам тоже придётся нелегко, золотых гор вам никто не обещает. Бизнес ваш и вкалывать над его совершенствованием придётся тоже вам. А я? Ну я буду подавать правильный инструмент. И показывать куда лучше его применять а куда лучше не надо ? Принимайте правильные решения. То где вы находитесь сейчас есть результат тех решений, который вы приняли раньше!
Стоимость такого решения привязывается к результату, который вы хотите получить и рассчитывается исходя их того что это проект будет экономически выгоден для вас.

Действуйте быстрее, потому что с каждым проектом стоимость услуг дорожает, просто потому что накапливаемый опыт экономит вам не только колоссальные деньги но ваше время, А время как известно это материал из которого сделана жизнь.

По результатам проведённых проектов разработаны детальные планы-графики, работ, сметы, регламенты и много документов позволяющих вам чётко представить что и когда будет сделано. Естественно я могу представить их вам при встрече и доработать с учётом особенностей вашего проекта.