Изучение заказчика.Как выяснить, является ли ваш Клиент потенциальным должником?

Потребности должников (по теории Маслоу)

Классификации должников

Классификация по степени добросовестности

Давайте начнем с того, что

Как выиграть тендер? Таким вопросом сейчас задаются руководители и начальники отделов продаж многих компаний.

Дитман (Dittman, 1963) предположил, что невербальное поведение - это способ прочитать то, как чувствует себя клиент в данный момент.

Принято считать, что обоняние в жизни современного человека играет намного меньшую роль, чем, например, зрение или слух. Мол, этим мы отличаемся от животных, для которых запах является основным регулятором как полового поведения, так и поведения вообще.

Если в метро или общественном транспорте, где не очень тесно и скученно, вы ненароком коснетесь другого человека любой частью своего тела, то он отодвинется или отстранится. Держась за поручни, попробуйте ухватиться за них так, чтобы чуть-чуть коснуться чьей-то другой руки, и ее тут же отведут в сторону.

В ближайшее время государственные закупки в России будут переориентированы на продукцию отечественного производства.

Сегодня хотел бы рассказать о рынке государственных закупок, данное желание вызвано тем, что на западе механизмы государственно-частного партнерства функционируют на протяжении длительного времени, в то время, как в Российской Федерации эти механизмы только начинают внедряться.

Минэкономразвития в первой половине апреля запустит в эксплуатацию новую версию Федерального портала госзакупок.

Правительство в спешном порядке разрабатывает пакет законодательных мер, призванных поддержать локального производителя благодаря реформе системы госзакупок.

В 2009 году количество компаний, желающих принять участие в конкурсах на обеспечение государственного заказа, многократно возрастет.

Система госзакупок в России неэффективна, сообщает Счетная палата.

Можно выделить основные стратегии

Выбор стратегии взаимоотношений с клиентом-должником и возврата дебиторской задолженности является первостепенной задачей для компании-кредитора.