Построение отдела продаж
Увеличиваем продажи, гарантируем результат Более 50 успешных проектов
Главная » Отзывы

Отзывы

16.12.2017
Елена Девятьярова Генеральный директор
За 12 месяцев нашего сотрудничества компанияBusinessCom подобрала нам 6 менеджеров по продажам, 2-х руководителей отделов продаж, 2-х  интернет маркетологов, 2-х бухгалтеров и одного помощника директора. И все они продуктивно работают в компании. Сотрудничество с Кошечкиным Сергеем помогло нам открыть дилерское направление, создать филиал в Москве и собрать эффективный отдел маркетинга.
17.08.2017
Алексей Зюзин Генеральный директор ООО "Синергетика"
Мы столкнулись с проблемой подбора персонала в отдел продаж когда выводили на рынок новый бренд (линейка продуктов бытовой химии). Мы не один десяток лет в бизнесе, и это далеко не первый и даже не второй, наш бизнес. Подбор персонала, как нам казалось, достаточно типовая задача, и сначала мы пробовали подбирать персонал как обычно, собственными силами, но кандидаты, почему ты не приходили к нам, хотя пачками подтверждали, что придут на собеседование. Потом мы пробовали пользоваться услугами кадровых агентств, но кандидаты, которых они предлагали либо не устраивали нас, либо воротили нос. Работа по продвижению нового бренда требует с одной стороны определенных навыков в продажах, а другой страны усидчивости и стабильности, потому что нужно сначала найта клиента, потом встретиться с ним и через некоторое время убедить его продавать продукт. Мы перепробовали почти все, и брать уже готовых кандидатов, и учить новичков, но получалось не очень. Так мы потеряли почти 6 месяцев. И тогда по рекомендациям мы обратились к Сергею Кошечкину. Первый конкурс нас очень сильно удивил, когда мы увидели 25 кандидатов, которые пришли к нам в офис. На второй день картина повторилась, мы буквально не могли поверить собственным глазам. Ведь мы уже почта поверили, что толковых кандидатов на рынке труда нет. С первого конкурса мы пригласили 8 кандидатов и шестеро из них с энтузиазмом приступили к работе на следующий день. Первый месяц работы кандидатов показал, что мы сделали правильный выбор, и мы заказали еще один подбор.
17.08.2017
Михаил Зильберберг
В конце октября 2013 года обратился к Кошечкину Сергею за помощью в наведении порядка в бизнесе. По взаимному согласию мы остановились на сотрудничестве ввиде личных консультаций по тем вопросам, которые для меня были наиболее важными: » Снять с себя часть работы (рутину) « Организовать рабочие процессы наиболее эффективно ® Освободить время для реализации новых планов После первой же встречи я увидел свой бизнес ввиде схемы процессов, что значительно помогло и помогает в решении текущих задач и оценки эффективности любых действий, направленных на увеличение дохода компании. Каждый из процессов был рассмотрен с точки зрения эффективности и все они разделены на две группы: moneymakingn рабочие процессы. Разделение процессов на группы позволило выделить список обязанностей для нового человека и каждую из обязанностей оценить в деньгах, что в свою очередь позволило составить эффективную систему оплаты труда офис-менеджера. К концу 2013 года были решены основные вопросы:
  • нанят сотрудник, обладающий необходимыми навыками и личными качествами
»     оптимизирована часть рабочих процессов, которые привели к моментальному увеличению прибыли
  • освобождено время для реализации новых планов
Хочется более подробно остановиться на процессе найма нового сотрудника. Сначала я решил заняться процессом найма лично, но через 2 дня понял, что если хочешь нанять нужного человека, который должен удовлетворять множеству требований, то нужно пересмотреть большое количество кандидатов. Казалось бы, что нет ничего сложного в просмотре нескольких кандидатов - стоиттолько им позвонить и они сразу все прибегут, но все оказалось гораздо сложнее. Во-первых, объявления на сайте ограничены во времени для рассылки приглашений, во-вторых оказалось не так просто привлечь людей одной, собственноручно написанной вакансией, в-третьих далеко не все откликнувшиеся приходят, в-четвертых для меня оказалось совсем не просто организовать собеседование таким образом, чтобы выявить в кандидатах необходимые навыки и качества. Технология Кошечкина Сергея flash-рекрутинг позволяет решить все эта проблемы и выявить именно тех людей, в которых нуждается компания. Сам процесс подбора персонала очень необычен, с первых же минут кандидаты понимают, что они попали в серьезную организацию и начинают бороться за место в ней, а вы получаете именно того, кого искали.
17.08.2017
Тюняева Евгения Руководитель проекта go2all.ru
Внедрение корпоративных сценариев продаж, новой системы мотивации и регулярного контроля дало существенные результаты. Коэффициент закрытия сделок вырос в среднем по отделу с отметки 20-30% до показателя 40-50%. Таким образом, наша эффективность увеличилась практически в два раза, спустя 2 месяца после тренинга без использования сложных технологий и чрезмерных материальных затрат!
17.08.2017
М.Золина Руководитель отдела продаж ГК «Автолига»
С технологией flash- рекрутинга я «познакомилась», когда мы решали задачу подбора менеджера по продажам в автосалон автомобилей представительского класса. Мы давно и долго сотрудничали со всеми зарекомендовавшими себя кадровыми компаниями Н. Новгорода, однако они не смогли за продолжительный период предоставить нам подходящих кандидатов. У меня большой опыт в подборе персонала и мне хорошо известны все недостатки традиционного подхода к подбору персонала, это затраты времени, капризы и неадекватность кандидатов. Технология удивила меня эффективностью и эффектностью решения кадрового вопроса. Прошло уже несколько лет, а сотрудники, подобранные на том конкурсе, по-прежнему трудятся в компании»
17.08.2017
В.А.Крылова Руководитель отдела продаж, ЗАО "УЗДЕН"
«,:.у нас большой опыт взаимодействия с кадровыми агентствами. И редко он бывал приятным и продуктивным. В марте мы поставили перед агентствами Ростова-на-Дону задачу - найти двух региональных представителей. Попытка взять человека после обычного собеседования оказалась неудачной. Сейчас июнь, и мы до сих пор подбираем там кадрь: . В мае было принято решение запустить проект в Нижнем Новгороде, в связи с чем мы снова столкнулись с необходимостью подбирать регионалов. Кадровые агентства мы, несмотря на негативный опь(д все же рассматривали, но ознакомившись с их условиями, поняли, что опять окажемся не в выигрыше - ресурсы, которые они предполагали затратить на подбор, сводили на нет всю затею. Большие денежные отчисления за каждого кандидата и неоптимальные минимальные сроки. Мы стали искать альтернативные способы. Компания «BusinessCom» предложила нам свои услуги и мы, рассмотрев все обещанные выгоды, решили, что попробовать стоит. Как это обычно бывает, обстоятельства работали против нас - начало мая, праздники, возможность выезда в командировку из Москвы в Нижний только на 2 определенных дня. И, тем не менее, компания «BusinessCom» взялась провести конкурс даже не за 48 часов, а за 24! На сбор 40 кандидатов ушло 12 часов, и уже концу дня мы выбрали 3 кандидатов, из которых 2 были готовы выйти на работу на следующий день и ныне успешно работают, показывая результат. Потом мы еще дважды обращались к компании Busi- nessCom для подбора персонала в основном отделе продаж в г.Серпухов и вакансии также успешно закрывались. Главные достоинства технологии это то, что она позволяет сделать в 2 дня то, на что обычно уходят месяцы - сбор резюме, договоренности о собеседованиях, собеседования и т.д. А также, радует то, что люди остаются нужные, мы в процессе понимали, кто на что способен и что ими действительно движет. Теперь мы подбираем персонал сами, но исключительно поданной технологии. Выражаем большую благодарность компании Busi- nessCom и лично Кошечкину Сергею Александровичу запроведенную работу!».
17.08.2017
Марат Якубов Директор по развитию «Yakubovtrikotazh»

Сергей Кошечкин провел для нашей компании стратегическую сессию.Показал себя как высококвалифицированный профессионал. С ним легко и приятно работать.

Он смог всего лишь за 6 часов пролить свет на многие недоработки и минусы в организации отдела продаж нашей компании. После проведенной сессии мы осознали важность написания книги продаж, стали использовать воронку продаж для анализа, прописали график и нормативы рабочего дня менеджера, провели успешную акцию для клиентов, стали развивать сайт компании, использовать яндекс-директ.

17.08.2017
Д.В. Паташкин Директор филиала ООО «Центр финансовых услуг»
Мы сами несколько месяцев не могли подобрать должных менеджеров по продажам, а персонал, подобранный силами «BusinessCom», уже через 2 недели доказал свою эффективность. Помогла этому и книга продаж, которую мы разработали совместно
17.08.2017
Банщиков Ф.Р
И результат не заставил себя долго ждать — уже после месячного курса обучения эффективность работы наших диспетчеров увеличилась на 20%. «BusinessCom» эффективно скорректировала нашу коммуникацию с клиентами
17.08.2017
Александр Булочник АО «ТК «Горные машины» /Заместитель директора

«Мы ставили своей целью лучше понять потребности своей компании —взгляд со стороны. Полезным было визуализировать понимание сути процесса продажи продукта и его восприятие клиентом.

Остановиться и задуматься, чего же реально хочет клиент. Задуматься об организации эффективных продаж с точки зрения организации процесса. Мы поняли, что персонал, работающий в продажах, необходимо развивать. Привить понимание процесса продаж и регламентировать типовой процесс. Теперь знаем, что лучше объяснить персоналу: процесс продаж, определение и выделение конкурентных преимуществ, а также подготовку переговоров с Заказчиком»