Построение отдела продаж
Увеличиваем продажи, гарантируем результат Более 50 успешных проектов
Главная » Проект » Эсперанто. Как стать лидером рынка.

Эсперанто. Как стать лидером рынка.

Ситуация

Компания «Эсперанто» была среднестатистической компанией малого и среднего бизнеса с добротным производством с продукцией хорошего качества хорошими менеджерами по продажам. В общем и целом всё было неплохо,  или как говорят в России всё было нормально, но динамика развития компании оставляла желать лучшего. Было ощущение что перед компанией открыты большие возможности, однако Она топчется на месте. И все попытки собственника бизнеса сдвинуть дело с мертвой точки не приводили к желаемым результатам.

Проблемы

  1. Низкая загрузка производства
  2. Вынуждены брать нерентабельные заказы чтобы загрузить производство
  3. Клиентская база не расширяется бизнес-процессы запутаны
  4. Crm отсутствует
  5. Клиентская база ведётся в блокнотах и excell
flash рекрутинг

Инструменты

  • Диагностика системы продаж
  • Стратегическая сессия
  • Создание корпоративной книги продаж
  • Создание книги менеджера по продажам
  • Разработка нормативов и регламентов
  • Оптимизация бизнес процессов.
  • Переход на 3х ступенчатый отдел продаж
  • Внедрение CRM
  • Анализ лидгена из интернета
  • Создание отдела интернет маркетинга.
  • Подбор digital маркетологов
  • Подбор менеджеров по продажам
  • Коучинг менеджеров по продажам
  • Подбор Руководителя отдела продаж
  • Коучинг руководителя отдела продаж

Описание проекта

Этап первый.

Диагностика системы продаж

Компания Эсперанто момент обращения больше всего волновал вопрос недозагрузки производственных мощностей. Все попытки расширять клиентскую базу как будто упирались в стену. Любой производственных знает, что когда объем заказов снижается растут производственные издержки и соответственно падает маржа. Любой руководитель отдела продаж подтвердит, что когда клиентов мало менеджеры вынуждены давать большие скидки, тем самым еще больше срезая маржу.  Казалось что компания попала в какой-то замкнутый круг и выбраться из него не представляется возможным.

Этап второй

Разработка Корпоративной книги продаж, книги менеджера по продажам, нормативов и регламентов.

Этап третий

Flash Рекрутинг

Этап четвертый

Коучинг Менеджеров по продажам

Этап пятый

Подбор Руководителя отдела продаж

Этап шестой

Куочинг Руководителя отдела продаж

Результаты

Отзывы

За 12 месяцев нашего сотрудничества компанияBusinessCom подобрала нам 6 менеджеров по продажам, 2-х руководителей отделов продаж, 2-х  интернет маркетологов, 2-х бухгалтеров и одного помощника директора. И все они продуктивно работают в компании. Сотрудничество с Кошечкиным Сергеем помогло нам открыть дилерское направление, создать филиал в Москве и собрать эффективный отдел маркетинга.
Генеральный директор, Елена Девятьярова
Заказать звонок
+
Жду звонка!