Часть 5. Алгоритм конкурса

1)      Сбор резюме 

Часть 4. Технология конкурса подбора персонала в продажи

Часть 3. Как составить портрет идеального менеджера по продажам?

Прежде чем приступить к набору менеджеров по продажам, необходимо составить его четкий портрет, который должен обязательно включать в себя следующие пункты:

 

Часть 2. Проблемы при подборе менеджеров по продажам

Часть 1. Естественный отбор: выживают только сильнейшие

Еxecutive search - это подбор персонала, с учётом особенностей Вашего бизнеса, профессиональных и психологических  качеств кандидата его руководителя и подчинённых.

EXECUTIVE SEARCH: ТЕХНОЛОГИЯ

Еxecutive search предназначена для подбора кандидатов на позиции top и middle мене-джмента, а также ключевых специалистов особенно в случае, если вы не хотите афишировать этот поиск.

EXECUTIVE SEARCH: ВЫГОДЫ

Head-hunting (дословно с английского «охота за головами) - это способ поиска кандидатов на вакансии среднего (ключевого специалиста) и высшего звена». Это ситуация, когда хэдхантер заранее знает конкретные компании или конкретных людей, из которых Заказчик хочет получить персонал.

Есть несколько способов оградить средний и высший менеджмент организации от хэдхантеров. Между крупными игроками развитых рынков заключаются соглашения о не переманивании топ-менеджеров дружественных компаний.

Часто Head Hunting путают с термином Executive Search. Executive search это комплексная консалтинговая услуга для Заказчика, которая подразумевает диагностику, исследование рынка, процесс поиска и оценки кандидатов, сопровождение Заказчика и Кандидата в период подписания контракта и адаптации. Услуга Executive search без предоплаты не делается.

1.изучение реальных возможностей компании(обоснованности заказа). Все работодатели хотят, чтобы к ним пришли "лучшие" кадры. Но не все понимают, что для этого они должны сделать. Для этого заказчик вместе с хедхантером (headhunter) формулируют ответ на вопрос: "Почему кандидат должен принять Ваше, а не чужое предложение?" Поскольку executive search, практически всегда - переманивание работающего кандидата, заказчик должен понять, что это надо ему, а не кандидату.

Еxecutive search - "качественный поиск", учитывающий особенности бизнеса заказчика, рабочего места, деловых и личных качеств кандидата, организуемый "прямым" путем - без объявления вакансии в СМИ. Это самая эффективная технология подбора персонала, но наиболее трудозатратная и, соответственно, дорогая, она сформировалась в ответ на запрос подбора кандидатов на топ-позиции и ключевых специалистов.